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一、引言。

 

21世纪是一个创新的时代,是一个创造奇迹、充满活力和希望的时代,创业教育已越来越为世界各国所重视或关注。从国外看,创业教育在欧美日等先进发达国家中早就深受重视,且颇具规模,成为了指导比较富裕的人们进行创业,以谋取进一步发展的学科。如著名的美国哈佛商学院已从2000年起,将创业教育列为MBA学生第一年的必修课程,至20015月底止,该院共开设了15门创业课。又如美国的加州大学洛杉矶分校则开设了高达28门的创业相关课程,其中有14门属于必修课程;就国内来说,我国经济还不够发达,仍处在社会主义初级阶段的基本国情,决定了创业教育应着眼于如何全面建设小康社会,特别是指导失业人员和新增就业人员运用现代管理理念、现代管理方法,通过创业来求生存、谋发展,通过实践、创新来实现企业管理的合理化和科学化。故此,《中共中央国务院关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》中指出:实施素质教育,以培养学生的创新精神和实践能力为重点。江泽民主席在第三次全国教育工作会议讲话中指出:要帮助受教育者培养创业意识和创业能力,通过教育部门的努力,培养出越来越多的不同行业的创业者,就可以为社会创造更多的就业机会,对维护社会稳定和繁荣各项事业就会发挥重大作用。在党的《十六大报告》中又指出:全面推进素质教育,造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。从而,创业教育构成了我国适应学生全面发展和劳动就业、实现企业管理现代化、培养创新人才的重要手段,中职生自主创业也就成为了目前的热点和难点问题。那么,中职生在学校经过创业教育后必须明确什么才能有效创业呢?笔者从国内外各种创业管理观念性模式,如威廉模式(1997)提摩模式(1999)和克里斯琴模式(2000)等的分析整理中,认为中职生创业应当切实识记机会、团队、资金三大要素。下面就让笔者谈谈对创业三大要素的粗浅认识,谨以供中职生创业时参考。

 

二、寻找创业机会。

 

在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性,他认为发掘机会、评估机会以及掌握机会,是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节:

 

(一)发掘可供创业的新点子。

 

创业机会对每一个人来说都是均等的,但又不是每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地,却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力,因而才能够先知先觉形成创意构想。由此可知,创业者要寻找创业机会,就必须善于发掘创业点子。在现实中,创业点子的来源主要有三个方面:

 

1.针对现有的产品与服务,重新设计改良。通常改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式要容易,关键的是要善于发掘潜在的顾客需求。

 

2.追随新趋势潮流。如:电子商务与互联网,家庭个人电脑产业的出现,给相关产品与服务带来了大量的创业机会,就看你能否敏锐地发现商机。

 

3.通过系统的研究,发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统,在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。

 

(二)正确判断创新时机。

 

时机代表机会的价值与发生的时间密切相关。因为时间的机会窗口并不是永远打开的,且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长,有的则非常短。当时机尚未来临,再好的创新构想也很难引发投资者的兴趣;若机会窗口已打开,但打开的时间短暂,则纵然投入在机会打开之际,又有可能还未回收投入资本,市场的利润空间就已经消灭了。这就是说,及时把握创新时机窗口打开的时候,至关重要。故此,创业者必须掌握正确判断影响创新时机的三个因素:

 

1.判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度。

 

2.判断创业者与投资者自身的价值观,即怎样看待创新机会的问题。

 

3.判断是否具备配套的资源与专业能力。

 

(三)认真评估创业机会的市场和效益因素。

 

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会,以致创业者均对创业前景寄予极高的期望,满怀信心。不过我们也知道,几乎九成以上的创业梦想最后都落空。如在台湾的信息产业中,新创企业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为,创业本身是一种做中学的高风险行为。在其成功与失败之间,除了不可控制的机运因素之外,还有许多创业机会在开始的时候,就已经注定未来可能失败的命运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础,但是,如果创业者能先以比较客观的方式对创业机会进行评估,那么许多悲剧结局就不至于一再发生,创业成功的几率也可以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则,它是目前评估创业机会的一种比较客观的方式。

 

1.创业机会的市场因素评估准则:具有特定的市场定位。柔性的市场结构。适宜的市场规模。强大的市场渗透力。具有一定的市场占有率,一般应为20%以上。合理的产品成本结构。

 

2.创业机会的效益因素评估准则:合理的税后净利,应在15%以上。达到损益平衡所需的时间,以两年内为佳。25%以上的投资回报率。毛利率不低于25%,理想的毛利率是40%。有投资者退出机制与策略。

 

(四)慎重选择创业决定。

 

当创业机会窗口打开时,是否做出创业决定,则还要看创业时机是否成熟。通常用对如下问题的肯定来作为检测创业时机已经成熟的参考。

 

1.你是否具有一个振奋人心的愿景?即创业者志愿承担风险、乘风破浪驶向事业的目标远景。

 

2.你是否具有强烈的创业雄心?

 

3.你是否勇于承诺,愿意承担风险、吃苦耐劳?

 

4.你是否看到一个具有潜力的市场机会?

 

5.你是否能提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想?

 

6.你是否能制定出一个能够创造利润的创新经营模式?

 

7.你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力?

 

8.你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力?

 

9.你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力?

 

10.你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源网络关系的能力?

 

三、筹组创业团队。

 

创业非个人表现行为,如果一项创业仅由创业者个人以及他的亲属组成,则企业的价值与成就可能相当有限。不可否认,有人创业不喜欢找伙伴,这种独自创业的方式当然也有成功的机会,只不过在知识型创业的个案中,独自创业成功的比例已越来越低。许多调查显示,团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。如最近针对美国波士顿地区128号公路周边科技创业公司的调查中发现,成功的创业公司中有70%都是属于团队创业的类型。因此,创业者应从如下几方面着手,努力培养自己组成团队与管理团队的能力,建立良好的人际关系。

 

1.明确组成团队的10项基本要求:形成凝聚力与一体感。团队利益第一。坚守基本经营原则。对企业的长期承诺。成员愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实。全心致力于创造新企业的价值。合理的股权分配。公平弹性的利益分配机制。经营成果的合理分享。专业能力的完美搭配。

 

2.教育团队成员形成良好的职业道德。主要是:遵纪守法,廉洁奉公。积极进取,勇于竞争。团结协作,互助互爱。艰苦奋斗,厉行节约。忠于职守,热爱本职。热忱服务,文明经营。讲究质量,注重信誉。钻研业务,提高技能。诚实守信,顾客至上。与时俱进,开拓创新。

 

3.掌握团队的评估要素:与个人目标的契合程度。机会成本。失败的底线。个人偏好。风险承受度。负荷承受度。诚信正直的人格。事业坦诚。产业经验与专业背景。

 

4.尽力增强自己的创业能力,并以之影响团队。这些创业能力主要是:强烈的市场意识。坚韧的毅力。能面对现实。掌握数字的能力。知觉风险的能力。学习曲线与创新的能力。

 

在团队中树立起必要的创业人格特征,建立良好的人际关系。它们是:理想(Dream)果断(Decisiveness)实干(Doers)决心(Determination)奉献(Dedication)热爱(Devotion)周详(Details)使命(Destiny)金钱观(Dollar)分享(Distribute)。创业者只有具备这10D人格,才能吸引他人的追随和赞助。

 

四、筹集创业资金。

 

(一)筹集创业资金的影响因素。

 

创业投资本质上就是一种高风险投资行为,无论经过如何严谨的评估程序,都无法完全免除失败的风险。因此,许多有经验的投资家,都会将评估的最终焦点放在创业者与经营团队身上。他们认为,经营环境与市场变化是不可预知的,也是无法控制的。惟有经营者的事业心与意志力,才能克服这些困难与挑战,确保投资事业的成功。故创业者能否筹集到创业资金,往往受到如下两个因素的影响:

 

一是创业者与经营团队的创业能力和人格特征。这除以上已谈到的创业能力和人格特征之外,特别需要强调的是,创业者与团队都必须诚实和务实,这是所有投资家均所企盼的。正如一位风险投资家所说:我做项目投资主要在相人,人对了,创业一定成功。即人才决定创业成败。

 

二是创业计划书。在知识与资金密集的高科技产业竞争时代,紧迫的时间与高昂的代价已很少让投资家有一再尝试错误的机会。而一份完整的具有吸引力的创业计划书,则可代表创业者对资金提供者的负责态度,让投资家放心。通常一份好的创业计划书,一定是从投资者需求出发,着重把投资者最关注的焦点问题写清楚。如写明市场规模有多大,消费者需求什么以及投资回报与投资风险,等等。并清楚回答三个关键问题,即第一个问题是:我为何要创业?我的创业目标是什么?第二个问题是:我要采取什么样的创业策略才能实现上述目标?如何显示这是一个好的创业策略?第三个问题是:推动创业策略需要具备什么样的资源能力?我要如何获得这些资源能力?

 

(二)筹集创业资金的数额。

 

创业需要资金,无钱寸步难行。但是,筹集创业资金并非越多越好。钱太多,创业反而不已成功。这是因为:

 

一方面,花自己的钱与花别人的钱,感觉是不一样的!当花自己钱的时候,你会了解钱赚得不容易,却很容易像流水般地消逝;但你花别人的钱,就不容易有如此的感觉,随意花钱的可能性就大,以致易使创业形成只开花不结果

 

二方面,钱多人胆大,尤其是当钱不是自己的血汗积累时,没本的生意更是胆大妄为。然而创业不是靠胆子,而是靠脑子。人的胆子大,脑子就相对迷晕,致使钱多更会增添创业风险。

 

三方面,创业宜逐步渐进。尤其是初次创业者,最理想的创业模式是以差异化产品进军独特目标市场,以较小的资本赚取高额的毛利;若选择进入较成熟的主流产品市场,就需要依赖大量的资金,采取规模经济竞争方式。但这种花大钱做大事的创业心态,除非你是比尔·盖茨,否则将十分危险。就像小孩玩大车的风险,着实令人为投资股东担忧。

 

四方面,资金太多比资金不足所造成的问题更严重。创业不是一种追逐金钱的游戏,创业的本质是一种无中生有,以有限资源作出最大效果的发挥,运用创新与创意来创造企业的价值。如果创业资金不足,一则可促进创业者依靠其他方面来创造其竞争优势,包括发挥自己的创新与毅力,艰苦奋斗的精神,一切靠自己,以积极的态度来赢得顾客。二则可促使创业者意识到企业不可出现过量的存货,要不然薪水与账单就付不出来,从而想法以有限的资金作出最大的发挥,使资金周转效率达到极限;若创业资金太多,就易造成企业有过多的存货,减小资金周转速度,迸发出各种不必要的铺张浪费,最后出现破产的局面。

 

故此,筹集创业资金的数额应以按差异化产品进军独特目标市场所需的资金量为最佳。

 

(三)筹集创业资金的方式与途径。

 

1.筹集创业资金的方式可分为一次性筹集创业全过程所需要的资金和随着企业发展需要,分多次逐步筹集资金两种。两种方式各有利也有弊,若在创业初期即已获得大量资金,新企业必然发展得快,各项决策就可以考虑得长远些,但创业者的股权就要被严重稀释,甚至面临经营主导权被取代的危机;若采取分多次逐步渐进的筹资方式,则创业者的股权比例就易获得保障,但又必须承受未来资金市场变动的风险,尤其是当新企业不能如期发展时,下一阶段的筹资困难度将会成倍增加。

 

2.筹集创业资金的途径通常有四个,且优先顺序为:向银行贷款。向私人筹资(包括清点个人资产,吸纳合伙人,向亲戚、朋友、同学借款等)。向风险投资公司筹资。向有关企业筹资。五、结论。

 

由上述可知,若中职生在创业中铭记机会、团队、资金三大要素,并认真领悟其要领,动态地调整机会、团队、资金三个层面的搭配组合,将有效地促使自己成为一个又一个创业成功者,成为一个又一个优秀企业管理家,并能不断拓宽就业渠道,为社会创造更多的就业机会,对维护社会稳定和繁荣各项事业发挥重大的作用。

 

【参考文献】

 

1.刘常勇.创业管理的12堂课.北京:中信出版社,2002.11

 

2.张建虹,黄干才主编.创造与创业.南宁:广西科学出版社,2001.9

 

3.郭显光主篇.现代企业管理.2.北京:中国商业出版社,2000.1

 

4.尚志平主编.职业指导与创业教育.北京:高等教育出版社,2001.6

 

5.中等职业技术学校政治课教材编写组.职业道德.北京:教育科学出版社,1997.3

 

6..王德美总编.机关党建.南宁:《机关党建》编辑部,2002.12

 

7.王丽文.高校要建创业学科.陕西:教师报第1118,2003.4

 

8.陈永福.创业课给学生讲什么.职业教育研讨(2003年第四期)广西柳州:《职业教育研讨》编辑部2003.12

    
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